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網(wǎng)站建設與運營的收入來源（網(wǎng)站建設與運營的收入來源有哪些）

網(wǎng)站建設 2022-12-15T04:08:19 4599

本篇文章給大家談談網(wǎng)站建設與運營的收入來源，以及網(wǎng)站建設與運營的收入來源有哪些對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。網(wǎng)站收入來源是什么？第一種是廣告收入，這是網(wǎng)站天經(jīng)地義的面包黃油。第二種是交易收入，即從電子商務的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。第三種收入是會員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來源。第四種是技術(shù)服務收入，即通過向客戶提供某種技術(shù)支持或服務來獲得一事一議的項目收入，如企業(yè)建站,域名空間注冊等。

本篇文章給大家談談網(wǎng)站建設與運營的收入來源，以及網(wǎng)站建設與運營的收入來源有哪些對應的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

網(wǎng)站收入來源是什么？

第一種是廣告收入，這是網(wǎng)站天經(jīng)地義的面包黃油。

第二種是交易收入，即從電子商務的成交中提取傭金，成交額越高，收入就越多。交易收入是多數(shù)電子商務網(wǎng)站的主要收入來源。

第三種收入是會員/訂閱/定制收入等。如短信已成了網(wǎng)站重要的收入來源。

第四種是技術(shù)服務收入，即通過向客戶提供某種技術(shù)支持或服務來獲得一事一議的項目收入，如企業(yè)建站,域名空間注冊等。

網(wǎng)站的收入來源無非是上述幾種收入來源的某種組合。組合的構(gòu)成及各項收入在組合中所占的比重決定了網(wǎng)站的發(fā)展方向及側(cè)重點。

至于電信公司收的費是網(wǎng)絡硬件資源使用費，不僅不給網(wǎng)站，你主機在電信托管，每年還要向他交一筆不菲的費用。

網(wǎng)站建設規(guī)劃之網(wǎng)站盈利模式有哪些

有人說，網(wǎng)站只要流量高就能賺錢。這種思維模式很片面，網(wǎng)站要盈利有三個步驟：發(fā)現(xiàn)盈利點、盈利可行性、用戶付錢給你。我們在運營網(wǎng)站的時候，往往只重視流量，而當網(wǎng)站發(fā)展到一定規(guī)模時，才發(fā)現(xiàn)找不到贏利點，最后只好通過掛廣告這種危害用戶體驗的方式來增收。

先做流量然后進行盈利設計往往很難取得成功，網(wǎng)站的盈利點，應該在網(wǎng)站建立之初就應該有個大體的規(guī)劃，這就需要了解有哪些盈利模式可供選擇。

先說一些目前互聯(lián)網(wǎng)的三大盈利模式：

一是廣告：

有流量就能賺錢，通常值得就是通過廣告的方式來盈利，這也是大部分網(wǎng)站賴以生存的基礎。廣告又分為廣告商直投和廣告聯(lián)盟兩種方式。隨著網(wǎng)站數(shù)量的不斷增加，加上廣告聯(lián)盟的興起，廣告商直投的方式逐漸沒落(。

二是用戶付費：

目前門戶網(wǎng)站的主要營收方式仍然是廣告或者廣告加游戲模式。2012年第二季度5大門戶營收比較分析，騰訊、網(wǎng)易、搜狐游戲服務營收分別占52.9%、87.2%、53.5%。

三是電商

電商盈利模式通常包含會員費、廣告費、競價排名、增值服務、線下服務、商務合作、按詢盤付費等。目前除阿里巴巴之外，其他電商都很難盈利。

以上三種模式，是目前國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的主要盈利方式，其中用戶付費部分一直是很多網(wǎng)站想做卻做不起來的(游戲類除外)，在國內(nèi)目前用戶的付費習慣還有待提高。

下面介紹一些不常見但存在的盈利模式：

一、融資

不得不說，融資是除廣告之外，最重要的盈利模式之一。因為能通過融資盈利的網(wǎng)站是少數(shù)，所以不屬于三大盈利模式之一。

二、品牌推廣服務

有的網(wǎng)站即使沒有流量也能盈利，這些網(wǎng)站往往都是針對特定人群提供特定服務。例如，法律行業(yè)網(wǎng)站為律師提供品牌宣傳(軟文、視頻、訪談等等)，雖然其自身的網(wǎng)站流量很低，但他們通常善于資源整合，利用其他第三方的平臺實現(xiàn)其盈利目的。

三、不盈利的盈利模式

這一類的產(chǎn)品或服務本身并不盈利(免費)，但是卻可以積累大量有效用戶，為后續(xù)的、或關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品積累潛在用戶。典型的例子是搜狗輸入法。

同樣的，網(wǎng)站注冊所填寫的信息，也成為一種潛在用戶積累方式，具有很大的價值。

四、移動及電信增值服務

2012年手機上網(wǎng)用戶超過臺式電腦用戶，移動互聯(lián)網(wǎng)也成為最賺錢的渠道。括前向收費模式(即面向信息使用者或瀏覽者收費)、后向收費模式(主要通過對企業(yè)單位或信息提供者收取費用)、衍生收費模式(即服務提供者通過其提供的軟件應用所形成的用戶黏度，吸引用戶嘗試新的產(chǎn)品和服務，從而實現(xiàn)向新產(chǎn)品服務提供商收費的模式。)

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展時間較短但又急速發(fā)展，在我們還在研究某一行業(yè)時，新的領(lǐng)域又超越了現(xiàn)有的領(lǐng)域。新的互聯(lián)網(wǎng)盈利模式，也會隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展而涌現(xiàn)出來。

本文由尹濱撰寫，原文鏈接：

(近期將出版網(wǎng)站建設、網(wǎng)站運營書籍，歡迎站長合作交流)

網(wǎng)站建設與運營的收入來源（網(wǎng)站建設與運營的收入來源有哪些）

請問一下網(wǎng)站靠得什么掙錢?

●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。

●一般來說，網(wǎng)站的正常收入來源為廣告、產(chǎn)品銷售、網(wǎng)頁設計、網(wǎng)站建設、系統(tǒng)維護等。不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站可能為此花費100萬元。

●國內(nèi)網(wǎng)站中第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)。8848、新浪網(wǎng)等也都排出了明確的贏利時刻表。業(yè)內(nèi)人士認為，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。

●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

2000年4月是個分水嶺。此前網(wǎng)絡公司風光無限，各界都在為網(wǎng)絡經(jīng)濟點火澆油。此后網(wǎng)絡公司灰頭土臉，給網(wǎng)絡經(jīng)濟大潑冷水成為一種時尚。

原因何在？人人都知道，現(xiàn)在評估網(wǎng)絡公司的價值標準不再只是點擊數(shù)和頁面瀏覽量，而是收入。此時，收入成了網(wǎng)絡公司掛在嘴邊的時髦詞，因為投資者認這個。

但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？

有收入但不贏利

我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。

從ISP目前的經(jīng)營環(huán)境來看，存在著有效需求嚴重不足的問題。截至1999年底，我國網(wǎng)民數(shù)量為890萬，占人口總數(shù)不到1％。而且，我國網(wǎng)民平均上網(wǎng)時間遠遠低于發(fā)達國家。有業(yè)內(nèi)人士指出，如果把那些一周上網(wǎng)少于5小時的網(wǎng)民排除在外，890萬人就所剩無幾了。再加上1999年3月、10月信息產(chǎn)業(yè)部兩次大幅下調(diào)上網(wǎng)費用，ISP的收入實在薄得可憐。

至于IC P，大多都處于勉強支撐的狀態(tài)。一般來說，IC P的贏利主要通過網(wǎng)上廣告、信息收費、地場收費等。但在目前情況下，我國消費者還缺乏為網(wǎng)上信息付費的意識，商家的網(wǎng)上廣告投放量又十分有限，網(wǎng)上商務活動幾乎為零，這就掐斷了IC P的贏利來源。據(jù)一些專家判斷，國內(nèi)大多數(shù)IC P，包括大部分知名的IC P目前都處于嚴重虧損的狀態(tài)。

電子商務在我國的實際開展情況，用一句話來形容是“雷聲大、雨點小”。目前我國電子商務的具體形式主要是網(wǎng)上購物、網(wǎng)上拍賣、網(wǎng)上競買等。但這幾種形式實質(zhì)上都是消費者對商家或消費者對消費者的行為，而電子商務的主體形式應是企業(yè)對企業(yè)。作為最應該上網(wǎng)的國內(nèi)企業(yè)，大部分并沒有上網(wǎng)，已經(jīng)上網(wǎng)的也只是放上老總的照片、企業(yè)簡介和產(chǎn)品介紹，根本沒有商務活動。另外，影響電子商務開展的電子支付問題、物流配送體系和法律問題等，至今并沒有得到實質(zhì)性的解決。

一方面網(wǎng)站的收入極其微薄，另一方面其支出卻大得驚人。網(wǎng)站的品牌推廣需要錢、網(wǎng)站的日常更新維護需要錢、高檔的寫字樓需要租金、員工要拿令人瞠目的高薪……這一切，使目前網(wǎng)絡公司入不敷出，大多是在靠風險投資撐著。

但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個開始

先來看英國布網(wǎng)站（B o o．com）的例子。該網(wǎng)站立志要成為“全球第一個真正的網(wǎng)上運動服和時裝零售商”，在美國納斯達克登陸上市，市值最高峰時達4億美元。由于成本過大、銷售額太小，今年以來投資者拒絕追加投資。5月宣告破產(chǎn)，以不到40萬美元的價格賣給了一家美國互聯(lián)網(wǎng)公司。

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。

國內(nèi)目前在納斯達克成功上市的網(wǎng)站有幾家：中華網(wǎng)、新浪網(wǎng)、網(wǎng)易、搜狐、8848網(wǎng)上超市。網(wǎng)易和搜狐均是在7月份剛剛上市，目前還看不到他們的具體動作。至于中華網(wǎng)與新浪網(wǎng)，業(yè)內(nèi)人士欣喜地看到，二者在上市后均積極調(diào)整自己的業(yè)務結(jié)構(gòu)，增加贏利渠道。像中華網(wǎng)一口氣收購了15家相關(guān)的網(wǎng)絡公司，完善了自己的全球性業(yè)務模式，包括全球性的商業(yè)計劃、全球性的服務、全球性的銷售和市場推介等。新浪在做好自己主業(yè)———網(wǎng)上新聞的同時，開始涉足網(wǎng)上商城、W AP等業(yè)務。

如何上市這個問題，相信各網(wǎng)站老總已經(jīng)考慮得很多了?，F(xiàn)在的問題是，上市以后該怎么做？必須看到，上市不是免費的午餐。企業(yè)上市后，從資本市場上“圈錢”的同時，也要以置于股東們監(jiān)督之下為代價，每一步的行動都要考慮利潤和回報，一旦經(jīng)營業(yè)績不佳，就會影響到公司的股價和投資者的熱情，也就影響到公司的市場形象和后續(xù)融資。

業(yè)內(nèi)人士認為，網(wǎng)站要生存，必須像傳統(tǒng)經(jīng)濟一樣有健全的贏利通道。換名話說，網(wǎng)絡公司要想獲得投資者的青睞，不在于用什么商業(yè)模式，而在于有沒有在可預見的將來獲得利潤的具體計劃。投資者是為利潤而投資、是因為對利潤計劃有信心而打開腰包的。因此，各網(wǎng)絡公司不應在商業(yè)模式上大作文章，而要根據(jù)市場具體需要拿出具體可行的利潤計劃來。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。

對于網(wǎng)站的贏利問題，憑心而論，我們有點兒操之過急了。像搜狐這樣的老牌網(wǎng)站，成立不過兩年時間；大多數(shù)網(wǎng)站的“年齡”僅僅一歲而已，絕對處于嬰兒期。一出生就要求能夠健步如飛，確實有點兒為難網(wǎng)絡企業(yè)了。

令人興奮的是，中華網(wǎng)、8848、新浪等著名網(wǎng)絡公司均已排出了贏利時間表。從他們出具的時間表可以看出，未來三五年內(nèi)，將會有一批網(wǎng)絡公司步入賺錢軌道。

第一家明確提出贏利目標的是中華網(wǎng)首席執(zhí)行官葉克勇。他稱，中華網(wǎng)2001年就可實現(xiàn)贏利。今年一季度，中華網(wǎng)的總收入為2000萬美元，較上一季度的1100萬美元增長了82％。中華網(wǎng)持有現(xiàn)金及其他現(xiàn)金資產(chǎn)為5．61億美元，較上一季度的1．25億美元有顯著增長，說明中華網(wǎng)已邁向收益穩(wěn)健的成長之路。中國最大電子商務網(wǎng)站8848的贏利時間為三年內(nèi)。董事長王峻濤說，8848自去年底開始月銷售額超過1000萬元，預計到今年底總銷售額將達2．8億元。新浪網(wǎng)首席執(zhí)行官王志東出言較為謹慎，不過按照6月28日公布的數(shù)據(jù)，新浪的廣告收入達到550萬美元，比上個季度增加77．4％。注冊用戶超過600萬，頁面瀏覽量達2700萬，增長速度都非常之快。據(jù)估算，新浪網(wǎng)今年的營業(yè)收入在2000萬美元左右。包括摩根斯坦利銀行在內(nèi)的美國獨立分析師通過測算認為，新浪的贏利時間應在2004年到2005年。

炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈?！闭娴臎]有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產(chǎn)生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買一本書，你的總部在北京，網(wǎng)上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?

這段時間網(wǎng)絡公司的日子很難熬。風險資金大撤退、網(wǎng)絡人才紛紛回流、成本居高不下、收入遲遲不增、好的贏利渠道尚未找到、70％的網(wǎng)站近年內(nèi)會倒閉或被并購……互聯(lián)網(wǎng)真的成了“明日黃花”嗎？處于領(lǐng)頭羊地位的網(wǎng)站顯現(xiàn)贏利曙光，說明中國互聯(lián)網(wǎng)已步入健康的發(fā)展軌道，對“網(wǎng)絡純粹是泡沫”的說法是個有力的回擊。

對待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網(wǎng)絡能否發(fā)展，不僅對網(wǎng)絡公司非常重要，對我們的經(jīng)濟、社會生活的現(xiàn)代化也是至關(guān)重要的。 ●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。

●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？

有收入但不贏利

我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。

但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個開始

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。

對待互聯(lián)網(wǎng)，我們必須堅定信心，擁有耐心，待以愛心！網(wǎng)絡能否發(fā)展，不僅對網(wǎng)絡公司非常重要，對我們的經(jīng)濟、社會生活的現(xiàn)代化也是至關(guān)重要的。

●太多的網(wǎng)站空有漂亮的商業(yè)計劃和兇猛的宣傳攻勢，實際上根本沒有賺到錢。

●不要簡單地一味給網(wǎng)絡經(jīng)濟潑冷水。網(wǎng)絡的發(fā)展，不僅是網(wǎng)絡公司的事，也關(guān)系你和我。 ———主持人

但是，網(wǎng)絡公司能賺錢嗎？

有收入但不贏利

我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟主要以三種形式存在：一類是接入服務（ISP），一類是信息服務（IC P），一類是電子商務。

但風險投資是要回報的，于是各網(wǎng)站老總把目光投向了“上市”。不管他們承認與否，上市是其心中永遠的夢想。但上市就意味著成功了嗎？

上市僅僅是個開始

布網(wǎng)站告訴了我們什么？沒有贏利來源，沒有現(xiàn)金收入，只是一味地燒錢，上市之后一樣會倒閉。

贏利曙光隱隱出現(xiàn)

在網(wǎng)絡大潮的沖擊下，我們又一次目睹了國人的通?。豪脮r一擁而上，利空時一哄而散。

炎黃在線（w w w．C h in e se．com）執(zhí)行副總裁邵明指出：“并不是網(wǎng)站沒有能力賺錢，而是要賺到10萬元錢，網(wǎng)站必須為此花費100萬元，從此陷入了惡性循環(huán)的怪圈。”真的沒有辦法了嗎？邵明給出一個新思路：即通過網(wǎng)站的連鎖，極大地省掉單一網(wǎng)站運營外部費用及外部資源的消耗（往往是網(wǎng)站成本的大頭），使網(wǎng)站只需花費10萬元的成本就可以賺到10萬元。這還不夠，通過連鎖機制吸引全球網(wǎng)站加盟，構(gòu)建“一站式”的服務體系，使本來有能力賺到10萬元的網(wǎng)站，依靠連鎖體系可以掙到20萬元，于是產(chǎn)生了利潤。舉個簡單地例子：“如果西安的網(wǎng)民需要買一本書，你的總部在北京，網(wǎng)上售書你可以掙到5元，卻要花費10元才能把書寄到用戶手中，如何能夠盈利？而聯(lián)合就有好處，可以由西安的本地網(wǎng)站將書送到客戶手中，只需花費2元，剩下的3元兩家平分，就賺到了錢?！?

網(wǎng)站是怎么賺錢的它有哪些收入來源

一、網(wǎng)絡廣告

對于網(wǎng)站來說廣告收入是傳統(tǒng)電子商務的根本，而且它的效果立竿見影，是一種比較實際的收入模式?，F(xiàn)有的網(wǎng)絡游戲網(wǎng)站的廣告表現(xiàn)形式主要有：banner、Button、本站熱點欄目、近期推薦、活動冠名、浮動圖標、彈出窗口等形式。網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式隨著經(jīng)營者經(jīng)驗的積累，形式將會各式各樣。

網(wǎng)絡游戲是一個帶有一定專業(yè)性的行業(yè)，不同游戲網(wǎng)站的鏈接是網(wǎng)絡廣告的一種經(jīng)營方式。不同游戲網(wǎng)站之間的廣告位的互換，減少了彼此之間的現(xiàn)金流動。這種廣告的經(jīng)營方式不僅存在于網(wǎng)絡游戲站點之間，同時也存在于游戲站點和一些門戶站點之間。這也是網(wǎng)絡廣告普遍采用的一種經(jīng)營方式。對網(wǎng)絡廣告收入貢獻最大的應該是一些支付廣告費用以獲得品牌宣傳的企業(yè)類型，他們可能采取上文所提到所有的表現(xiàn)形式。從業(yè)務收入上講，網(wǎng)絡廣告的主要收益者應當是注冊用戶數(shù)量巨大，極聚人氣的游戲站點。

提高網(wǎng)絡廣告的有效到達率是提高網(wǎng)站在網(wǎng)絡廣告收入來源的另一有效手段。由于網(wǎng)站的經(jīng)營者對登陸自身的網(wǎng)民的特征屬性比較模糊，因此廣告的投放效果明顯沒有專業(yè)雜志媒體那樣到位，這將會大大減少商家選擇網(wǎng)站作為廣告媒體的積極性。因此作為網(wǎng)站的經(jīng)營者如果了解了自身網(wǎng)站所擁有網(wǎng)民的背景資料特征，將會擴大網(wǎng)絡廣告所帶來的經(jīng)濟收入。

二、與電信和ISP分成

游戲運營商的利益是直接與電信和ISP相聯(lián)系的。網(wǎng)絡游戲所具有的溝通和競技等特點對消費者具有很強的吸引力，可以使消費者長時間的停留在網(wǎng)上，這些用戶所占用的上網(wǎng)時間是電信和ISP所渴望的，這樣龐大的收入無疑是吸引人的。據(jù)計算聯(lián)眾游戲用戶人均在線時間超過每天100分鐘，累積每天在線時間長達300萬小時左右。如果能與接入運營商達成較好的協(xié)議，應當為游戲商帶來巨大的收入。與電信和ISP的合作方式一般有三種

首先是開放式的?！伴_放式”計費分成是通過技術(shù)統(tǒng)計每個用戶的游戲時間，按照累計值直接分成。2000年12月19日，聯(lián)眾計費統(tǒng)計系統(tǒng)通過認證，和中國電信“開放式”記費分成正式開始。這項收入在聯(lián)眾收入模式中據(jù)第二位。亞聯(lián)公司在2001年推出的網(wǎng)絡游戲《千年》，也采取這種方式。

其次是封閉式的，與某些出價高的ISP進行“深度捆綁”。也就是說，不僅僅是把上網(wǎng)卡與月費卡捆綁銷售，而是在賬號中內(nèi)置ISP撥號程序讓用戶必須通過指定的ISP上網(wǎng)，而上網(wǎng)又是玩指定的游戲。

第三種，就是授權(quán)式，通過授權(quán)的方式直接在ISP或者ICP那里設立服務器，授權(quán)他們使用自己的網(wǎng)絡游戲產(chǎn)品。游戲網(wǎng)絡游戲運營商則通過授權(quán)使用費來分得利潤。這種類型的合作方式更適用于一些非棋牌類等類型的小游戲，例如一些戰(zhàn)略類、角色扮演類、模擬類、即時戰(zhàn)略類等類型的游戲類型。

與移動通訊運營商的合作：

由于移動終端用戶數(shù)量具有非常大的市場規(guī)模，以及其他服務對移動終端的使用已經(jīng)形成了一定的氣候，網(wǎng)絡游戲公司開始涉足這一市場。有關(guān)資料顯示，自移動QQ業(yè)務推出之后，騰訊從移動、聯(lián)通1年1億元的短信市場瓜分了近3000萬，聯(lián)眾也將推出兩大計劃——移動短信息業(yè)務和手機無線上網(wǎng)新游戲網(wǎng)站。他們定下的目標是一年4000萬。

三、會員費用

這一收費模式主要采取發(fā)行會員卡的形式。隨著網(wǎng)民和網(wǎng)上游戲種類的雙重增加，網(wǎng)站的系統(tǒng)支持費用日漸成為沉重的負擔。為了提供更穩(wěn)定的游戲環(huán)境，各網(wǎng)站都已經(jīng)數(shù)次升級服務器系統(tǒng)和帶寬資源。

四、產(chǎn)品銷售及電子商務

目前市場上銷售的多是一些光盤類的網(wǎng)絡游戲，這是由于窄帶的網(wǎng)絡環(huán)境以及游戲數(shù)據(jù)量過大，所以不適合從網(wǎng)絡上直接下載。目前的游戲光盤的銷售渠道基本上都采用了線上和線下相結(jié)合的方式。光盤游戲在網(wǎng)下的銷售場所主要是軟件銷售的連鎖店、書店等地方，而與光盤相配套的點卡的網(wǎng)下銷售地點還可能是報亭等消費者日常光顧的地方。軟件作為最適合網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品之一，一直以來都充當著網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的角色。游戲光盤作為目前比較流行的網(wǎng)上消費產(chǎn)品，網(wǎng)上商城需要通過其獲得更多的經(jīng)濟收入。與網(wǎng)絡游戲相關(guān)的產(chǎn)品還包括游戲點卡，會員卡等。光盤的作用是使用戶獲得游戲的使用權(quán)，在銷售中所起的作用是直接為游戲公司帶來一次性的現(xiàn)金收入；如果用戶對游戲感興趣，點卡可以為游戲公司帶來連續(xù)的收入，并且游戲產(chǎn)品的生命周期越長，收入將會越多。游戲攻略一般是隨游戲光盤一起附贈給用戶，并且還贈送一定的點數(shù)作為促銷的獎品。

隨著游戲產(chǎn)品的深入人心，以及用戶量的增加，如何將圍繞游戲的周邊產(chǎn)品變成商品并獲得收入將是游戲的經(jīng)營者需要考慮的事情。從《古墓麗影》游戲被拍成電影，說明了游戲本身具有著相當大的、可再挖掘的商業(yè)價值。這種形式的商業(yè)運作是對游戲本身價值的直接開發(fā)。例外根據(jù)熱賣的游戲產(chǎn)品開發(fā)出印有游戲中主要角色人物的玩具、小禮品或者是圓領(lǐng)衫等產(chǎn)品作為商品銷售給消費者，也是實現(xiàn)收入的一種方式。

用戶所具有的個性是經(jīng)營者間接獲取收入的方向。棋牌游戲中，頭像的個性化設計，促使用戶利用所擁有的財富向虛擬的商店購買限量發(fā)行或者具有唯一性質(zhì)的頭像。這樣的運作方式可以盡快消耗用戶的財富值，以促使用戶不斷地注入相應的資金以保持相當高的財富，使經(jīng)營者間接的獲取收入。類似的電子商務還包括其他網(wǎng)上的虛擬產(chǎn)品，如：鮮花、鉆戒等產(chǎn)品的銷售等等。

具有一定個性化和價值的產(chǎn)品的開發(fā)并變成商品，可以增加經(jīng)營者的收入來源。同時這一做法可以將網(wǎng)絡游戲和現(xiàn)實生活進行有機的結(jié)合，并促進游戲本身對用戶的吸引程度，對增加用戶在游戲中的停留時間也具有一定的積極作用。

五、舉辦競賽

網(wǎng)絡游戲由于具有競技性而得以飛速的發(fā)展。目前，一些網(wǎng)絡游戲公司正是看到了這一點。目前韓國的WCGC已經(jīng)發(fā)展成為具有相當大影響力的網(wǎng)絡游戲賽事。三星作為此賽事的第一屆主辦商，投入大量的資金，以促進其數(shù)碼產(chǎn)品的銷售。通過承辦游戲比賽獲取相關(guān)廠家的贊助是對網(wǎng)絡游戲所具有的外延價值的挖掘。

國內(nèi)比較早的并具有規(guī)模的網(wǎng)絡游戲比賽是1999年新浪和263舉辦的星際爭霸比賽。2000年，網(wǎng)絡游戲開始走向職業(yè)化。網(wǎng)絡游戲公司開始培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡游戲隊伍，參與一系列的網(wǎng)絡游戲比賽。例如，玩星際爭霸的AG戰(zhàn)隊成為亞聯(lián)的官方戰(zhàn)隊；CPGL選拔職業(yè)網(wǎng)絡游戲選手參加韓國WCGC世界游戲邀請賽。目前，國內(nèi)的大部分游戲經(jīng)營者都會舉辦不同的網(wǎng)絡游戲大賽。聯(lián)眾幾乎每周都舉辦網(wǎng)絡游戲的比賽，并且相當部分的比賽都有贊助商?？蓸钒筛鶕?jù)其所擁有的臺球等產(chǎn)品，舉辦帶有冠名性質(zhì)的網(wǎng)絡臺球大賽。

游戲公司通過舉辦網(wǎng)絡游戲大賽在擴大自身知名度的同時，推廣了產(chǎn)品，并獲得現(xiàn)實的收入。這種形式的經(jīng)營手段已經(jīng)發(fā)展成為一種比較成熟的運作模式。

六、技術(shù)和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)讓

網(wǎng)絡游戲公司憑借自身在研發(fā)方面的優(yōu)勢，開發(fā)出極具市場競爭力的技術(shù)平臺和游戲產(chǎn)品，通過銷售或者租賃形式，獲得經(jīng)濟收入。通過這種方式獲利的公司以可樂吧(線線通公司)比較典型，我們具體看看以下這些事實材料：1999年8月，線線通公司與新浪網(wǎng)簽署《棋牌在線游戲開發(fā)合同》，運用基于瀏覽器的桌面與多窗口技術(shù)成功地為新浪網(wǎng)提供在線棋牌游戲；2000年3月，與中公網(wǎng)簽署在線游戲產(chǎn)品提供與相關(guān)技術(shù)轉(zhuǎn)讓合同；2000年12月，為人人網(wǎng)站提供系列在線游戲產(chǎn)品；2002年1月，韓國知名網(wǎng)絡公司W(wǎng)orldMan與線線通簽署合同，租賃其自主開發(fā)的《Fancybox游戲開發(fā)系統(tǒng)》。

通過《中國網(wǎng)絡游戲商業(yè)模式研究報告》，我們看到，網(wǎng)絡游戲公司的經(jīng)營在自身強大實力的支持下，可以擴大自身產(chǎn)品的范圍和受眾對象。通過此種方式的經(jīng)營在獲取收入的同時，能夠鞏固并提升自身在網(wǎng)絡游戲市場的地位，并建立相應的進入壁壘。你問的問題

1：百度，雅虎等靠什么賺錢？

答：百度主要靠的是排名的收費搜索來賺錢

2：其他的網(wǎng)站靠什么賺錢？

提高網(wǎng)站的點擊率后，做廣告靠廣告的點擊率來找錢，還有貴客用戶收費等。

3：他們賺的錢誰給？誰來支付？

由網(wǎng)站的經(jīng)營者和股東收費，由做廣告的人和VIP用戶來支付費用。

參考資料：

網(wǎng)站靠什么盈利?

網(wǎng)站的盈利方式

“網(wǎng)站是如何盈利的？有多少種好的盈利方式？如果我想運營一個網(wǎng)站怎樣如何尋找盈利點？我適合做哪一種網(wǎng)站？”五年前，我是帶著這樣的問題從傳統(tǒng)商業(yè)走進互聯(lián)網(wǎng)的……。

相信這樣的問題也是眾多網(wǎng)站運營者或?qū)W(wǎng)站運營感興趣的朋友所關(guān)注的，下面就我所了解到的一些盈利方式做一下簡單的介紹，希望對您能有點滴的啟發(fā)與幫助。

網(wǎng)站的盈利方式一：網(wǎng)站的個人交易平臺服務(C2C)模式

這種方式的代表網(wǎng)站是eBay（電子海灣），其交易方式主要是以個人竟拍的形式，在納斯達克上市的網(wǎng)站公司中，（據(jù)我所知）是市值最高的一家（510億美元左右），略高于Google（500億左右）和雅虎（480億左右），這足以證明這種網(wǎng)上個人交易在美國以及其他發(fā)達國家的影響……。

從另一個側(cè)面來說，我聽說一個朋友到美國留學，到了以后，從網(wǎng)站上購買了許多自己需要的用品和圖書。離開美國時，又通過網(wǎng)站將這些用品和圖書買了出去，這足以證明這種商業(yè)模式已經(jīng)被大眾所接受。

在國內(nèi)，大概有三家較大的C2C網(wǎng)站，易趣（現(xiàn)已被eBay收購）、掏寶（阿里巴巴旗下）和一拍網(wǎng)（雅虎與新浪合作）。此類網(wǎng)站運作起來，受眾群體大，建立信譽難度大、推廣與運營的費用很高，建議要采用此類模式，需要謹慎，除非在某一個專業(yè)的領(lǐng)域有足夠的優(yōu)勢和充足的資金。

網(wǎng)站的盈利方式二：在線廣告

在線廣告是網(wǎng)站盈利的比較普遍的方式，其形式繁多，從Banner（旗幟）、LOGO（圖標）廣告，到Flash多媒體動畫、在線影視等多種多樣，從收費的方式來看，現(xiàn)在比較受歡迎的是按點擊次數(shù)收費，Google和百度等搜索引擎網(wǎng)站都是主要采取此類廣告方式，Google去年的31億美元收入（前年14.6億美元），基本都來源于此類廣告方式。

廣告收入也是可以在您的網(wǎng)站實現(xiàn)的，只要你有較多的瀏覽群體（最好是某一類型的專業(yè)瀏覽群體），就具備了網(wǎng)站廣告收費的條件，當然，也可以作大型網(wǎng)站的廣告合作伙伴獲得一定的盈利。

另外，現(xiàn)在比較流行一種“窄廣告”的概念，就是針對更專業(yè)的瀏覽群體，而不是泛泛的流量，這樣其有效的用戶比例會大幅提高。

網(wǎng)站的盈利方式三：短信鈴聲等移動運營服務

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)短信鈴聲下載，不僅為手機用戶帶來了更周到的服務和更精彩的鈴聲彩信，也為各大網(wǎng)站提供了一個非常良好的人氣轉(zhuǎn)利潤的盈利模式，曾經(jīng)一度短信鈴聲的營業(yè)收入在國內(nèi)三大門戶總收入的四成左右，可見其重要性。幾年的時間，國內(nèi)的短信鈴聲服務提供商（電信增值服務SP）竟達到5000家左右，更有短信鈴聲專業(yè)網(wǎng)站“掌上靈通”去年上市于納斯達克……。

如果您的網(wǎng)站擁有較好的流量，也可以通過與專業(yè)短信鈴聲的SP提供網(wǎng)站進行合作，獲得一些盈利，當然，如果您擁有更多的投資和技術(shù)力量，也可以成為SP的一員，不過現(xiàn)在SP從市場業(yè)績來看，普遍有下降勢頭……。

網(wǎng)站的盈利方式四：網(wǎng)上零售（B2C模式）

談到網(wǎng)上的零售可能您的第一感覺就會想起亞瑪遜，是的亞瑪遜應該說是世界上最大的網(wǎng)上零售商店，去年銷售額高大69億多美元。國內(nèi)也有許多的B2C零售網(wǎng)站，比如當當網(wǎng)、卓越網(wǎng)等，并且各大網(wǎng)站也基本都擁有自己的網(wǎng)上商城……。

通常的B2C網(wǎng)上零售大概有兩種操作方法，一種是您自己經(jīng)銷的產(chǎn)品，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售；另一種則是建立一個網(wǎng)上零售的平臺，讓更多的商家通過此平臺銷售他們的產(chǎn)品。

在國內(nèi)，網(wǎng)上零售的方式依然存在一些瓶頸，比如，資金流的信任問題、物流的欠發(fā)達因素等，所以很多在國的網(wǎng)上零售都處于信息流階段，具體實現(xiàn)常常是“網(wǎng)上撮合，網(wǎng)下交易”。

鮮花類網(wǎng)站在國內(nèi)的具體情況下，找到了非常可行的運營模式，就是互聯(lián)網(wǎng)站與各地的鮮花店合作嫁接，成功的解決了物流本地化的問題，并且，鮮花網(wǎng)站與各地花店已經(jīng)形成了比較成熟規(guī)范的內(nèi)部結(jié)算機制，為用戶提供了更好的異地送花平臺，甚至有些網(wǎng)站已推出全球范圍的送花服務。

網(wǎng)站的盈利方式五：特殊信息收費

如果您經(jīng)常上網(wǎng)瀏覽，會時常遇到有些網(wǎng)站的信息必須是注冊用戶才能閱讀，有些甚至必須是收費用戶，這就是網(wǎng)站特殊信息收費服務類型。

比如，化工類網(wǎng)站，有許多的信息是非用戶所不能閱讀的，這與化工行業(yè)特性有關(guān)，其產(chǎn)品豐富、價格變化頻繁、企業(yè)資金實力比較強等特性奠定了許多化工企業(yè)愿意付款閱讀一些對行情有關(guān)的信息或歷史資料。

另外還有一些人才網(wǎng)站、電子圖書、交友網(wǎng)站、在線電影等許多的關(guān)鍵信息也都是僅僅面向收費用戶的……。

網(wǎng)站的盈利方式六：B2B交易平臺

這也是一種比較常用的網(wǎng)站服務方式，顧名思義B2B（BusinesstoBusiness）就是商家與商家的交易，此類模式的代表網(wǎng)站是阿里巴巴，由于其群體鎖定在商家之間，雖然群體范圍并非普通大眾多，但是商家會有更好的支付能力，和更大的交易能力，也許對于商家來說，成交一筆生意的所得就遠遠超過支付的會員費用。

近幾年，國內(nèi)的各大行業(yè)也紛紛推出了許多B2B的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其占有專業(yè)度高、收費相對低等優(yōu)勢，其前景也應該是很樂觀的。

網(wǎng)站的盈利方式七：軟件下載

軟件下載可以說是網(wǎng)上零售的一部分，只是其銷售的產(chǎn)品為軟件，可以在線直接下載，而無需物流的運輸過程……。

現(xiàn)在國內(nèi)的軟件下載多為免費的形式，有許多的軟件公司更是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢進行在線升級服務，這也是促進與用戶互動的良好方法。

由于消費能力和消費習慣的不同，英文網(wǎng)站的軟件下載較大比例都是收費軟件，即使是共享也是有使用期限的，這為許多的實用性小軟件提供了良好的銷售平臺，在我接觸過的人中，就有職業(yè)設計英文應用小軟件的人，通過互聯(lián)網(wǎng)銷售，據(jù)說生意還不錯。

網(wǎng)站的盈利方式八：互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不能缺少的是互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)服務，比如企業(yè)網(wǎng)站建設、域名注冊、服務器虛擬主機租用服務、網(wǎng)站推廣服務（搜索引擎優(yōu)化）、網(wǎng)站運營咨詢服務等，既然互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為了經(jīng)濟體系和生活的重要組成部分，就會需要一大批的互聯(lián)網(wǎng)服務提供商。

網(wǎng)站的盈利方式九：網(wǎng)絡游戲

談到網(wǎng)絡游戲，你就會馬上想到盛大的傳奇，當然也有網(wǎng)易的大話西游等等，我不大喜歡打游戲，但是還是比較關(guān)注游戲所帶來的市場。盛大已經(jīng)通過建立起來的網(wǎng)絡游戲王國，成為國內(nèi)在海外上市網(wǎng)站類公司的市值最高的一家，可見網(wǎng)絡游戲市場之大。

盈利方式還有很多：只要你能想到，用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)的服務提供方式還有很多，舉不勝舉，只要你能想到的，只要是用戶需求的，都有可能成為有價服務的組成部分，都有可能成為網(wǎng)站盈利的來源。

互聯(lián)網(wǎng)的真諦是創(chuàng)新，只要不斷的創(chuàng)新，就一定會找到更多更好的盈利方式……。