本篇文章給大家談?wù)劸W(wǎng)站建設(shè)運營案例，以及網(wǎng)站運營的案例對應(yīng)的知識點，希望對各位有所幫助，不要忘了收藏本站喔。

一個網(wǎng)站是怎么搭建與運營的

增長超人

這個問題可以分成兩個階段來做分析及考慮：

第一階段是網(wǎng)站搭建這個過程：

網(wǎng)站的搭建的整個邏輯是網(wǎng)站的基礎(chǔ)，決定了網(wǎng)站的好壞，同時在網(wǎng)站搭建的過程中，部分細節(jié)的考慮都會對后期網(wǎng)站的運營產(chǎn)生影響。網(wǎng)站搭建的過程中是否能有更多的策劃考慮，設(shè)計能否更精致、代碼能否更簡潔都是可以直接影響到網(wǎng)站后期運營的重要因素。

第二階段是網(wǎng)站的運營階段：

網(wǎng)站的運營是一個長期積累的過程，每一個網(wǎng)站都需要不斷地迭代更新，深入了解目標用戶，通過后臺數(shù)據(jù)、完善網(wǎng)站的功能、交互、視覺、文案等等，并且需要持續(xù)發(fā)布新內(nèi)容，也就是資訊、公司動態(tài)、文章等，這些基礎(chǔ)的操作，進一步優(yōu)化網(wǎng)站在搜索引擎的排名。

在這里，我不過多講解網(wǎng)站運營的內(nèi)容，因為大多數(shù)公司或是企業(yè)，在網(wǎng)站建設(shè)這第一步都沒做好，也就是基礎(chǔ)都沒有做好，后續(xù)的運營也只是白費力氣。

因此，我要重點講的是網(wǎng)站建設(shè)的內(nèi)容。

那一個網(wǎng)站要做好搭建和運營，必要的因素首先是搭建部分的基礎(chǔ)決定的，我在這里先簡單講一下怎么去搭建一個好的網(wǎng)站，同時可以滿足展示及后期的長期運營的需求。

在這里我舉一個我們團隊Growthman增長超人近期制作的一個芯片行業(yè)的建設(shè)案例，來看看企業(yè)是如何做好基礎(chǔ)的網(wǎng)站搭建的：

中微半導體是一個成立接近20年的企業(yè)，專注于混合信號SOC創(chuàng)新研發(fā)，在國內(nèi)已經(jīng)是知名芯片設(shè)計公司。

在2020年已經(jīng)在準備上市，啟動了上市流程，整體的品牌需要做全方位的升級，所以找到了我們增長超人來做網(wǎng)站的升級，這次升級的主要目的是為了產(chǎn)品的宣傳展示及客戶的信息獲取的便捷性。

針對客戶做調(diào)研

通過和他們多次溝通及線上線下的全方位的調(diào)研，我們首先明確了網(wǎng)站的目標訪客群體：【工程師】，這次新官網(wǎng)的功能屬性非常重要，工程師基本都是帶著明確的需求來尋找芯片產(chǎn)品的，與之相對應(yīng)的是產(chǎn)品體系極為龐大，整個產(chǎn)品系列有數(shù)以千計的產(chǎn)品數(shù)量。

這么龐大的產(chǎn)品體系與工程師的直接需求的矛盾就是：怎么讓工程師在浩如煙海的產(chǎn)品中快速找到自己想要的產(chǎn)品，在建站過程中，我們?yōu)楣こ處煹漠a(chǎn)品尋找做了以下策劃：

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1.應(yīng)用領(lǐng)域劃分

我們首先按照產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域做好了基礎(chǔ)的劃分，方便工程師按照具體應(yīng)用需求直接找到自己需求的產(chǎn)品。

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2.產(chǎn)品類型明確

產(chǎn)品類型我們也做了基礎(chǔ)的劃分及明確，每一個產(chǎn)品類型對應(yīng)的產(chǎn)品系列清晰明確，工程師可以直接了當?shù)恼业綄?yīng)產(chǎn)品類型。

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3.產(chǎn)品類型明確

產(chǎn)品類型我們也做了基礎(chǔ)的劃分及明確，每一個產(chǎn)品類型對應(yīng)的產(chǎn)品系列清晰明確，工程師可以直接了當?shù)恼业綄?yīng)產(chǎn)品類型。

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針對產(chǎn)品上傳及運營做考慮

上述有提到芯片產(chǎn)品是數(shù)以千計的，這么龐大的產(chǎn)品體系中，每一個系列都包含著多個不同型號的產(chǎn)品，這么多的產(chǎn)品，每一個都有自己獨特的型號，但是數(shù)以千計的產(chǎn)品，很難要求設(shè)計師逐一去上傳產(chǎn)品圖片，太過耗時也極容易出現(xiàn)紕漏。

所以，我們針對產(chǎn)品的整體的風格做了對應(yīng)的只有LOGO的渲染圖，產(chǎn)品型號的位置我們做了留白，產(chǎn)品型號在后期更多是通過我們的工程師開發(fā)的合成程序?qū)崿F(xiàn)自動合成，這樣子就非常便于后期他們自己做產(chǎn)品上傳及后期的長期維護。

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以上是這個案例的其中一部分細節(jié)內(nèi)容，這是根據(jù)用戶體驗去打造的一個功能性強大的網(wǎng)站，既能幫助用戶探索網(wǎng)站內(nèi)容，又可以讓用戶深入了解他們的產(chǎn)品，在后續(xù)的推廣與運營中，起到了非常關(guān)鍵的作用。

用戶體驗很大程度決定了目標用戶是否愿意在網(wǎng)站中停留，關(guān)鍵的指標就是用戶的瀏覽時常以及瀏覽頁面數(shù)量，其實通過數(shù)據(jù)可以了解網(wǎng)站的好與壞，可以通過數(shù)據(jù)進行分析和完善網(wǎng)站。

求網(wǎng)絡(luò)營銷具體案例！急急急！

親好^0^

很高興為你解答問題：

【網(wǎng)絡(luò)營銷具體手段及應(yīng)用案例】

【網(wǎng)絡(luò)營銷具體應(yīng)用手段： 】

1. 網(wǎng)站優(yōu)化

優(yōu)化產(chǎn)品關(guān)鍵字，在搜索引擎中獲得靠前的排名位置。我們便能坐等客戶找上門，點擊萬次不收費。也就是大家說的搜索引擎營銷?！暗盟阉饕嬲叩锰煜隆?，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，網(wǎng)站90%的流量，70%的訂單均來自搜索引擎，如果將網(wǎng)站的關(guān)鍵字出現(xiàn)在各大搜索引擎上，自然會有更多的客流進入我們的網(wǎng)站。

2. 網(wǎng)站推廣

讓企業(yè)的信息遍布互聯(lián)網(wǎng)，客戶通過網(wǎng)絡(luò)頻繁的接觸到企業(yè)的信息，形成廣而告之的效果。這會大大加深客戶對企業(yè)的認知度。迅速提升網(wǎng)站流量和產(chǎn)品人氣。

3. 事件營銷

策劃具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，中麒以對互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象的充分了解和豐富的網(wǎng)絡(luò)策劃經(jīng)驗為企業(yè)和產(chǎn)品提高知名度、美譽度，樹立健康的品牌形象。以小博大，讓您的企業(yè)快速紅遍網(wǎng)絡(luò)。

4. 視頻營銷

視頻營銷將“有趣、有用、有效”的“三有”原則與“快者為王”結(jié)合在一起。這正是越來越多企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)視頻作為自己營銷手段的原因。它具有電視短片的種種特征，例如感染力強、形式內(nèi)容多樣、肆意創(chuàng)意等等，又具有互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢，例如互動性、主動傳播性、傳播速度快、成本低廉等等?？梢哉f，網(wǎng)絡(luò)視頻營銷，是將電視廣告與互聯(lián)網(wǎng)營銷兩者“寵愛”集于一身。

5. 危機公關(guān)

社會上的不恰當言論，是否給貴公司的聲譽帶來麻煩，給您的利益帶來損失？合理的利用互聯(lián)網(wǎng)對企業(yè)的相關(guān)品牌形象進行公關(guān)營銷?？梢员苊庠谒阉髌髽I(yè)的相關(guān)人物與產(chǎn)品服務(wù)出現(xiàn)負面信息。并且中麒可以消除負面聲譽的影響，推廣正面聲譽。讓企業(yè)口碑帶動銷售。

6. 網(wǎng)絡(luò)活動

網(wǎng)絡(luò)活動策劃能在最短的時間內(nèi)有效聚集目標用戶、迅速提升人氣、擴大品牌知名度，使得加強用戶粘度、開拓病毒式營銷通路的效果更加明顯。網(wǎng)絡(luò)活動需要線上和線下的配合，需要與媒體的合作來增加海量的曝光率、互動、培養(yǎng)客戶好感、加深認知、提升人氣。

7. 品牌營銷

企業(yè)的生存之道，要緊緊圍繞企業(yè)品牌推廣策略，無論何種營銷方式，都是對自己企業(yè)品牌的植入傳播，而網(wǎng)絡(luò)時代為企業(yè)品牌的發(fā)展提供了更廣闊的空間，同時也提供了全新的傳播形式，尤其在WEB2.0時代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為品牌口碑傳播的陣地。品牌推廣，塑造企業(yè)品牌形象，進行品牌營銷。一個優(yōu)秀品牌的建立不但要有較高的知名度，同時還要有較好的美譽度。信息化時代，搜索引擎的使用是四億網(wǎng)民每天上網(wǎng)必經(jīng)的過程，要讓您的品牌被大家所熟知，首先必須讓自己的產(chǎn)品和服務(wù)在搜索引擎的展現(xiàn)上出類拔萃。

8. 整合營銷

網(wǎng)絡(luò)營銷是一個整體課題，隨著中小企業(yè)效率的提高及人們對網(wǎng)絡(luò)營銷的認識和運用，單一營銷模式能帶來的效果將會越來越小，而網(wǎng)絡(luò)整合營銷策劃對中小企業(yè)將會顯得越來越重要。它是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺，整合互聯(lián)網(wǎng)資源，全方位的，全方面展示企業(yè)信息，樹立品牌，宣傳產(chǎn)品。

【經(jīng)典案例分析： 】

1. 南京女交警

“美貌不輸給全智賢的女交警，真的！”這段視頻已經(jīng)被放上了優(yōu)酷網(wǎng)的首頁，在近3分鐘的視頻里，拍攝者稱在南京洪武北路和淮海路的十字路口處發(fā)現(xiàn)一位美女交警，她指揮交通的動作瀟灑自如，戴著墨鏡渾身上下酷勁十足。視頻傳到網(wǎng)上后，迅速引來網(wǎng)友各種評論，短短時間，視頻點擊就已超過60萬次，網(wǎng)友留言數(shù)就超過60頁，有2000條評論。眾位網(wǎng)友紛紛評價，這位女交警長相一點不輸韓國知名影星全智賢。一網(wǎng)友表示，希望拍攝者能再探現(xiàn)場，讓女交警把墨鏡拿掉，一睹芳容。

這就是事件營銷與視頻營銷結(jié)合的典型案例，首先我們分析一下為什么這段視頻能如此火爆，在這個信息爆炸的時代，網(wǎng)絡(luò)上充斥著各種哥各種姐各種門，尤其是負面炒作更是鋪天蓋地，在這樣的環(huán)境下，女交警的視頻就想炎炎夏日里吹來的一股涼風，喚醒了人們被哥姐門所繞暈的神智，讓人耳目一新，沒有了色情暴力低俗和悲觀的色彩，有的只是一絲不茍的工作，微笑的服務(wù)態(tài)度，和交警的颯爽英姿。終日被小草包圍的網(wǎng)民突然看見了一束清新芬芳的鮮花，爆發(fā)的熱情是難以想象的。

沒有灰暗的色彩事件，沒有二代們的囂張跋扈，也沒有哥姐們的惡搞轟炸，有的只是一個美麗女交警的認真工作，耐心服務(wù)群眾，以及親切的微笑，這就是其成功之處。

【下面列舉出類似熱點事件： 掃帚大姐 】

掃帚大姐是北京朝陽區(qū)一名環(huán)衛(wèi)女工，丈夫長期患病，女兒上小學，全家的收入主要靠她當環(huán)衛(wèi)工的工資，家境貧困。她每天清晨5點不到就要出門掃馬路，下午4點才能休息，工作之余，她開始琢磨用掃帚玩出點花樣?！拔乙郧熬氝^太極拳，耍過太極劍，手腳比較靈活，就自己摸索出了一套‘掃帚健身操’?！彼χf，自己經(jīng)常帶著一起掃地的同事們在路邊玩掃帚，有一次被路人拍下視頻上傳到網(wǎng)上，沒想到兩天的點擊率就過了3萬。這次到南京也是受綜藝節(jié)目邀請來表演。

2. 五道杠+不屑弟

五道杠黃藝博以及后桌的不屑弟的事件就不必多說了，網(wǎng)上早已炒的沸沸揚揚，五道杠之所以火的如此迅速是因為滿足了人們的聚眾評論批判的心理，成功之處就在于聚集了網(wǎng)民的眼球和言論，抓住了自己身上與同齡兒童與眾不同的點，把其無限放大，這就是事件營銷之奧妙其一。至于后桌的不屑弟，那是滿足了獵奇的心理，讓網(wǎng)民找到了與總隊長對著干的人，被迫而紅。個人認為不屑弟并沒有什么太大的關(guān)注價值，換言之是被網(wǎng)友硬生生的炒紅了的。

以下轉(zhuǎn)載百度百科：

案例一

利客維數(shù)據(jù)恢復已經(jīng)做網(wǎng)絡(luò)營銷半年有余了，網(wǎng)站訪問量穩(wěn)定上升，關(guān)鍵詞排名顯著。數(shù)據(jù)恢復行業(yè)的搜索用戶具有這樣的特點：

1.依賴于網(wǎng)絡(luò)，遇到電腦或硬盤故障，普遍都在網(wǎng)上尋求解決的良方；

2.用戶搜索的關(guān)鍵詞離散；

3.具有地域性。

針對以上特點，深圳新競爭力的運營人員做了充分的關(guān)鍵詞調(diào)研和策劃，鑒于數(shù)據(jù)恢復行業(yè)競爭激烈，考慮到行業(yè)的地域性，所以對關(guān)鍵詞進行了組合和修飾，“佛山數(shù)據(jù)恢復”，“佛山raid修復”，“佛山硬盤數(shù)據(jù)恢復”均在搜索引擎首頁，這些關(guān)鍵詞覆蓋了行業(yè)的潛在客戶群。但是這些關(guān)鍵詞帶來的訪問量有限，加強了通用關(guān)鍵詞進行了推廣，“RAID 修復”，“陣列修復”，“Unix數(shù)據(jù)恢復”，“Linux數(shù)據(jù)恢復 ”，“硬盤數(shù)據(jù)恢復”均在搜索引擎顯著位置。其次，一些長尾關(guān)鍵詞，例如：“數(shù)據(jù)恢復價格”、“分區(qū)表原理”、“ 硬盤維護”等帶來一定訪問量。

網(wǎng)站內(nèi)容建設(shè)上，因為搜索用戶對數(shù)據(jù)恢復行業(yè)檢索的關(guān)鍵詞比較離散，所以要繼續(xù)加大力度做長尾關(guān)鍵詞，覆蓋搜索用戶群。

案例二

【深圳電信 效益型網(wǎng)絡(luò)營銷】

深圳電信是中國電信系統(tǒng)內(nèi)的優(yōu)秀單位，其網(wǎng)上客服中心網(wǎng)站作為深圳電信業(yè)務(wù)服務(wù)平臺，也具有行業(yè)領(lǐng)先性。為了進一步提升SZ10000網(wǎng)站的用戶滿意度和網(wǎng)站使用率，深圳電信需要從一個第三方的客觀角度、用戶的角度找出影響用戶使用網(wǎng)站的不方便因素，全面提升網(wǎng)站的用戶滿意度，達到人氣旺盛，增加網(wǎng)上渠道業(yè)務(wù)量的目標。

深圳電信同時通過網(wǎng)站平臺開展了大規(guī)模的“我為電信獻良策”有獎?wù){(diào)查活動，由于電信用戶對sz10000網(wǎng)站的較高忠誠度，活動每周都收到大量反饋意見，顯示網(wǎng)站建設(shè)及運營的細節(jié)問題對于用戶帶來的各種困擾。在對用戶體驗問題進行深度挖掘并給出解決方案的同時，針對深圳電信業(yè)務(wù)的網(wǎng)站特點總結(jié)了一份“網(wǎng)站易用性建設(shè)規(guī)范”，作為其長期參考的管理文件。這個案例也成為網(wǎng)絡(luò)營銷案例中一個很經(jīng)典的效益型網(wǎng)絡(luò)營銷案例。

5案例三

【賑災英雄“王老吉”】

是整合網(wǎng)絡(luò)營銷極成功的案例，5月18日晚，在CCTV2捐款晚會，生產(chǎn)罐裝王老吉的加多寶公司向地震災區(qū)捐款一億元，立刻成為捐款最多的企業(yè)，同時，更是一鳴驚人、人人皆知。 幾乎從未在公開場合露過面的公司老板陽愛星，手持一張碩大的紅色億元支票，在節(jié)目將近結(jié)束前短暫出現(xiàn)在央視直播畫面上。一直隱身于公眾媒體的加多寶頓時引起電視機前網(wǎng)友的極大關(guān)注。10分鐘后，一網(wǎng)友在天涯社區(qū)上貼帖子：廣東加多寶集團官網(wǎng)，由于網(wǎng)友擁擠“癱了”。當網(wǎng)友查清楚廣東加多寶集團是罐裝王老吉的生產(chǎn)商，更為公司預制2008年的新廣告語：“要捐就捐一個億，要喝就喝王老吉!”“患難見真情，真愛王老吉”等。王老吉做了一個完美營銷策劃。

案例四

【五谷道場】

方便面作為一快速消費品，五谷道場的出現(xiàn)也改變了行業(yè)的游戲規(guī)則，從油炸到煮，是一種質(zhì)的變化，是過程與機理的改變，“非油炸，更健康”，倡導了一種新的理念與方式，獨特的賣點也贏得了市場的青睞。　其實，社會在不斷發(fā)展，營銷也在與時俱進，無論是方法還是手段，無論是模式還是創(chuàng)意，都需要創(chuàng)新，如當街喝涂料、當街裸體洗浴就是新產(chǎn)品上市的創(chuàng)意和造勢；如嫁接和借道就是借勢。為了有效吸引眼球和注意力，首先需要的是打破和顛覆行業(yè)規(guī)則，引起領(lǐng)導性品牌關(guān)注，或者是瞄準領(lǐng)導性品牌軟肋，其次是能不能引起主流媒體主動關(guān)注；最后是要建立和形成差異，區(qū)隔競爭品牌。當然，賣點也并非永遠是賣點，特別是在當前同質(zhì)化競爭的環(huán)境下，需要的是動態(tài)調(diào)整，與時與市俱進，因時因地制宜，進而不僅贏得眼球，而且贏得市場。

案例五

可口可樂

可口可樂是中國最著名的國際品牌之一，在中國軟飲料市場上占主導地位，系列產(chǎn)品在中國市場上是最受歡迎的軟飲料?？煽诳蓸饭驹谥袊袌鲇谐^50種不同飲料，令消費者在各種場合都有豐富選擇可以怡神解渴。可口可樂積極推進本地化進程，所有中國可口可樂裝瓶廠使用的濃縮液均在上海制造，98%的原材料在中國當?shù)夭少?，每年費用達8億美元?？煽诳蓸废到y(tǒng)自1979年重返中國至今已在中國投資達12億美元。到2005年，在中國內(nèi)地已建有29家裝瓶公司及35家廠房。中國每年人均飲用可口可樂公司產(chǎn)品數(shù)量為20瓶 (每瓶8盎司或237毫升)。可口可樂中國系統(tǒng)員工已超過30,000人，99%的員工為中國本地員工。可口可樂中國系統(tǒng)在中國已經(jīng)捐資超過5,000萬人民幣，支持了眾多全國性和地區(qū)性社會公益事業(yè)。

案例六

【萬通消糜栓】

吉林萬通藥業(yè)集團占地面積35萬平方米，總資產(chǎn)57億元，員工8000余人。集團藥業(yè)實力雄厚，先后躋身全國藥業(yè)百強 和中國醫(yī)藥制造業(yè)納稅百強企業(yè)行列。在品牌戰(zhàn)略實施中，成功推出了“萬通筋骨片”、“萬通筋骨貼”、“景志安神口服液”等一批優(yōu)勢產(chǎn)品，并暢銷國內(nèi)外，成為家喻戶曉的知名品牌。萬通消糜栓為萬通藥業(yè)旗下婦科藥品主打品牌，中麒推廣對其產(chǎn)品進行了全案包裝，從影視、網(wǎng)絡(luò)、平面三方面進行了品牌塑造與傳播。選擇國內(nèi)一線女星袁莉作為萬通消糜栓的代言人，借勢名人效果將產(chǎn)品價值最大化。采取事件營銷及口碑營銷策略形成多點同步傳播，策劃代言人袁莉百合花男友緋聞事件，以及全年炒作傳播“借勢齙牙哥、五道杠，PS猥瑣哥”等熱門話題，吸引網(wǎng)友關(guān)注。同時制作創(chuàng)意視頻“我知三八心、不做臭三八、方言版廣告片、90后母親節(jié)視頻”等視頻，完成全年創(chuàng)意傳播及產(chǎn)品口碑傳播。萬通藥業(yè)官網(wǎng)瀏覽人數(shù)增加了四倍。萬通消糜栓產(chǎn)品銷量一年內(nèi)翻三番。

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阿里巴巴成功的案例

阿里巴巴是全球企業(yè)間電子商務(wù)的著名品牌，它的成功是努力而得來的，它的成功是同行業(yè)一個學習的好案例。下面是我精心為大家搜集整理的阿里巴巴成功的案例，大家一起來看看吧。

阿里巴巴成功的案例1

阿里巴巴在香港成立公司總部，在中國杭州成立中國總部，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)、合資企業(yè)3家，在中國北京、上海、浙江等地區(qū)設(shè)立分公司、辦事處十多家。目前，阿里巴巴全球員工人數(shù)已達1800余人。阿里巴巴(Afibaba.com)是全球企業(yè)間(B2B)電子商務(wù)的著名品牌，是目前全球最大的網(wǎng)上貿(mào)易市場。阿里巴巴創(chuàng)建于1998年年底，總部設(shè)在香港，并在海外設(shè)立美國硅谷、倫敦等分支機構(gòu)。杰出的成績使阿里巴巴受到各界人士的關(guān)注。WTO首任總干事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的服務(wù)使阿里巴巴成為全球首家擁有210萬商人的電子商務(wù)網(wǎng)站，成為全球商人網(wǎng)絡(luò)推廣的首選網(wǎng)站，被商人們評為“最受歡迎的B2B網(wǎng)站”。阿里巴巴兩次被哈佛大學商學院選為MBA案例，在美國學術(shù)界掀起研究熱潮，四次被美國權(quán)威財經(jīng)雜志《福布斯》選為全球最佳B2B站點之一，多次被相關(guān)機構(gòu)評為全球最受歡迎的B2B網(wǎng)站、中國商務(wù)類優(yōu)秀網(wǎng)站、中國百家優(yōu)秀網(wǎng)站、中國最佳貿(mào)易網(wǎng)，被國內(nèi)外媒體、硅谷國外風險投資家譽為與Yahoo，Amazon，eBay，AOL比肩的五大互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)流派代表之一。2002年5月馬云成為日本最大的《日經(jīng)》雜志的封面人物，《日經(jīng)》雜志高度評價阿里巴巴在中日貿(mào)易領(lǐng)域里的貢獻：“阿里巴巴已達到收支平衡，成為整個互聯(lián)網(wǎng)世界的驕傲?！卑⒗锇桶统闪⒅两袼哪陼r間，全球十幾種語言400多家著名新聞傳媒對阿里巴巴的追蹤報道從未間斷，被傳媒界譽為”真正的世界級品牌”。2003年非典爆發(fā)，網(wǎng)絡(luò)商務(wù)價值突顯，阿里巴巴成為全球企業(yè)首選的商務(wù)平臺，網(wǎng)站各項指標持續(xù)高速發(fā)展，其中代表商務(wù)網(wǎng)站活躍程度和網(wǎng)站質(zhì)量的重要指標

每日新增供求信息量比去年同期增長3至5倍。通過對阿里巴巴140萬中國會員的抽樣調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在非典時期三個月內(nèi)達成交易企業(yè)占總數(shù)42%，業(yè)績逆勢上升的企業(yè)達52%，更進一步鞏固了阿里巴巴全球第一商務(wù)平臺的地位。全球著名的檢測權(quán)威網(wǎng)站Alexa，com針對全球商務(wù)及貿(mào)易類網(wǎng)站進行排名調(diào)查，阿里巴巴網(wǎng)站排名首位。阿里巴巴目前已經(jīng)跟世界500強企業(yè)的半數(shù)以上達成了很好的合作伙伴關(guān)系。AMAZON公司成立于1995年7月，現(xiàn)在能提供300多萬種圖書(包括100多萬種絕版圖書)。1996年銷售額占在線圖書市場的43%。

阿里巴巴是全球B to B電子商務(wù)的先行者，是目前最大的網(wǎng)上商人社區(qū)和貿(mào)易市場。它的會員已達10萬名，每天發(fā)表的買賣信息約1000條，它得到日本高盛、匯亞資金、富達投資、瑞典lnvestorAB的投資?，F(xiàn)在阿里巴巴有英文、中文、中文繁體網(wǎng)頁，面向香港、臺灣、北美、歐洲各地。最近阿里巴巴又同摩托羅拉達成協(xié)議，為用戶提供無線通訊應(yīng)用技術(shù)(WAP)，使中國用戶可以通過手機進行網(wǎng)上交易。阿里巴巴所創(chuàng)異辦的企業(yè)間電子商務(wù)平臺被國內(nèi)外媒體和國外風險投資家譽為與Yahoo、Amazo n、eBay并肩的互聯(lián)網(wǎng)第四種模式。阿里巴巴粉碎了eBay“要在18個月內(nèi)結(jié)束中國電子商務(wù)市場的戰(zhàn)爭”的計劃。在其“全球化”的策略下，阿里巴巴與eBay易趣的正面戰(zhàn)場作戰(zhàn)也將全線升級。而與此同時，C2C的領(lǐng)軍者eBay也正在阿里巴巴家門口展開對它的圍迫堵截。2004年全年eBay在中國投入了幾乎是中國互聯(lián)網(wǎng)最大的一筆市場費用，據(jù)稱超過2億元人民幣。2005年初。eBay又宣布將在中國投資一億美元，用作eBay易趣一年的市場費用。阿里巴巴借淘寶進入C2C領(lǐng)域，其目的之一是阻止eBay易趣等C2C電子商務(wù)公司在獲得足夠利潤后進入阿里巴巴的B2B領(lǐng)域。為了防御eBay正式進入中國之后順勢向B2B擴展危及阿里巴巴的地位，馬云先發(fā)制人成立淘寶牽制eBAY。阿里巴巴的國內(nèi)貿(mào)易，目前的發(fā)展勢頭非常好，一天有一萬多個新的會員加人。他們在全中國現(xiàn)在已經(jīng)有500多萬的會員加入阿里巴巴內(nèi)貿(mào)市場。

前不久，阿里巴巴宣布，將再追加投資3，5億元，主要用于網(wǎng)站進一步打造更為完善的安全體系、支付體系、服務(wù)體系以及技術(shù)平臺。而投資方面將會不斷深入。一個公司如果想成功，那就必須比它的競爭對手做得更好，讓顧客更滿意。因此，營銷部門不僅要考慮目標顧客的需要，而且要在消費者心里留下比競爭對手更有優(yōu)勢的印象，以贏得戰(zhàn)略上的優(yōu)勢。

阿里巴巴的成功主要在于它開創(chuàng)了全新的商務(wù)模式B to B，這是實實在在的經(jīng)營方式，而不是炒作。阿里巴巴成功的原因之一還在于其有效的理財方式。不簡單地復制別人也是阿里巴巴成功的因素之一，阿里巴巴沒有走B t0 C的商務(wù)模式，大膽創(chuàng)新，成功地推出B t0 B，這是值得思考的。雖然國內(nèi)在線零售業(yè)還存在著技術(shù)和安全等方面的不足和漏洞，但是根據(jù)調(diào)查分析表明：我國的網(wǎng)民越來越多，在線購物人數(shù)越來越多，這說明在線銷售業(yè)的前景是非常好的。而科學技術(shù)的發(fā)展和政府部門的大力支持以及法律法規(guī)的建設(shè)和健全，強有力的支持了在線銷售業(yè)的發(fā)展，是在線銷售業(yè)飛速發(fā)展的基礎(chǔ)。

阿里巴巴成功的案例2

阿里巴巴作為服務(wù)全球小企業(yè)的電子商務(wù)平臺，是阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在阿里巴巴主要通過旗下三個交易市場協(xié)助世界各地數(shù)以百萬計的買家和供應(yīng)商從事網(wǎng)上生意，包括：集中服務(wù)全球進出口商的國際交易市場;集中國內(nèi)貿(mào)易的中國交易市場;以及在國際交易市場上的全球批發(fā)交易平臺，為規(guī)模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務(wù)。擁有 Vendio 及 Auctiva，該兩家公司為第三方電子商務(wù)解決方案供應(yīng)商，主要服務(wù)網(wǎng)上商家。 馬云曾經(jīng)說過：“全世界有錢的人沒有多少，從數(shù)量上講大企業(yè)最多占到企業(yè)總數(shù)的10%左右，所以我們有一個蝦米和鯊魚理論：抓住了蝦米就有機會捕鯊魚，可抓住了鯊魚卻可能被咬死”。阿里巴巴一直秉承的理念：“客戶第一我們致力完善服務(wù)，提升客戶體驗”。阿里巴巴公司CEO馬云認為，我們應(yīng)該從客戶賺到的100塊中分享5塊才合理。而截止當前，僅僅阿里巴巴中國站，這“分享的5塊”已經(jīng)突破了3000萬/月的數(shù)字。阿里中國所創(chuàng)造的社會效益和經(jīng)濟效益由此可見一斑。

阿里巴巴的夢幻團隊，尤其值得聚焦。太多的創(chuàng)業(yè)者、創(chuàng)業(yè)家無法打造一個合適的團隊，導致自己的事業(yè)遭遇瓶頸;面對這些遭遇瓶頸的案例，雖然我們可以找到十分完備的有關(guān)團隊的理論來療傷，可以在許多仁人學者的論述里感嘆省悟，可以在不斷的學習模仿中離真理越來越近，但，一旦事情真的臨頭，大多數(shù)人卻還是茫然如無本之木，空余扼腕嘆息的份。阿里巴巴夢幻團隊給我們的啟示，可以讓我們警醒并檢討自己，直面團隊問題，激發(fā)方案靈感，從此無須尋找任何理由來搪塞自己，蒙騙自己，讓矛頭直指問題核心并找到解決方案。 戰(zhàn)略的重要對一個企業(yè)而言，從來沒有人敢忽視。建立一個有效強健的團隊也必須把清晰的戰(zhàn)略當成前提條件，實在意味深長。阿里巴巴認為，沒有清晰的戰(zhàn)略，便沒有明確的方向，沒有明確方向的團隊，充其量不過烏合之眾。戰(zhàn)略既是團隊成立的前提條件，也是對團隊核心人物的最高要求標準。正是這一點，當創(chuàng)業(yè)之初馬云站在長城上豪言，阿里巴巴要做中國、世界最好的電子商務(wù)網(wǎng)站開始，就為這個良好團隊的形成打下了堅實的基礎(chǔ)。阿里巴巴認為的戰(zhàn)略目標里，嚴格地規(guī)劃著遠景目標和近期目標以及具體切實可行的戰(zhàn)術(shù)方案。 沒有自己文化的企業(yè)永遠形不成優(yōu)秀的團隊。文化是企業(yè)大廈的軟件，看不見摸不著，無法按圖索驥，也無法照搬照抄克隆。阿里巴巴的經(jīng)驗告訴我們：創(chuàng)建文化的人，一定自己首先是擁有文化的人。這里的文化不是普通意義上的文化，而是對企業(yè)精髓有了深刻了解后，對企業(yè)方向、使命、團隊共識的一種高度認同和演繹。

獨特的經(jīng)營模式和收益模式。阿里巴巴獨特的B2B商業(yè)模式帶來了豐厚的收益，在三家交付價值中位居前三位。阿里巴巴成功的原因之一在于擺脫了傳統(tǒng)的向買家收費的形式，全球首創(chuàng)向賣家收取會員費。阿里巴巴非常注重服務(wù)，服務(wù)型公司的成分重于互聯(lián)網(wǎng)公司。其獨特的商業(yè)模式幫助許多中小型企業(yè)找到了走出困境的途徑。隨著B2B市場的穩(wěn)定，馬云地盤有拓展到C2C市場。淘寶的得意很大程度上歸功于他們的免費戰(zhàn)略，這一點無疑對收費者形成了足夠威脅。

在對未來有清晰的戰(zhàn)略的同時，馬云也很清楚阿里巴巴與中國電子商務(wù)發(fā)展存在的危機。他說：“作為公司的CEO，也是作為中國電子商務(wù)的從業(yè)者，我比較擔心的是阿里巴巴市場占有率越來越大，淘寶占有率越來越大，支付寶占有率也越來越大?！弊プ?chuàng)造歷史的機會，不談成功，談堅持;不談慈善，談責任;不談財富，談共享;不談人生，談胸懷。 在阿里巴巴發(fā)展到今天有它獨特的一面，回想曾經(jīng)創(chuàng)立之初的阿里巴巴。在阿里巴巴剛起步發(fā)展之時，國內(nèi)在這一方面的行業(yè)還是一片空白，許多人還對這個不太了解，阿里巴巴領(lǐng)跑中國市場。經(jīng)過近十年的發(fā)展，電子商務(wù)行業(yè)已經(jīng)比較成熟，在電子商務(wù)平臺上已經(jīng)有實力強勁的慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。而要再進入這個行業(yè)，將會面臨更大的威脅。1999年，本為英語教師的馬云與另外17人在中國杭州市創(chuàng)辦了阿里巴巴網(wǎng)站，為小型制造

商提供了一個銷售產(chǎn)品的貿(mào)易平臺。其后，阿里巴巴茁壯成長，成為了主要的網(wǎng)上交易市場，讓全球的中小企業(yè)透過互聯(lián)網(wǎng)尋求潛在貿(mào)易伙伴，并且彼此溝通和達成交易。通過不斷的發(fā)展，發(fā)展壯大為阿里巴巴集團。阿里巴巴于2007年11月6日在香港聯(lián)合交易所上市，現(xiàn)為阿里巴巴集團的旗艦業(yè)務(wù)。

阿里巴巴的發(fā)展離不開的因素主要存在于：

1)經(jīng)濟因素：

由美國次貸危機引發(fā)的全球金融危機，已經(jīng)拖緩中國經(jīng)濟增長的腳步;當前的甲型流感，已經(jīng)開始漫延，也將會對中國經(jīng)濟有嚴重影響。

2)政治因素：

中國加入WTO后， 政府在力推“電子商務(wù)進企業(yè)”這方面上也做了功夫，這將會給包括阿里巴巴在內(nèi)的很多電子商務(wù)企業(yè)都會積極響應(yīng)，以獲得更大的發(fā)展。

3)社會文化因素：

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們已經(jīng)越來越接受電子支付，這對電子商務(wù)企業(yè)來說也是一件好事。

4)技術(shù)因素：

國家已經(jīng)發(fā)放了3G牌照，在可預見的未來3G網(wǎng)絡(luò)有可能會給人們提供另一條更方便的途徑來體驗電子商務(wù)。

5)全球化因素：

中國加入WTO后，對于全球來說都是一個統(tǒng)一的經(jīng)濟體，阿里巴巴面臨的不單是本土電子商務(wù)企業(yè)的挑戰(zhàn)，將會面臨更多國際巨頭的挑戰(zhàn)。

6)人口因素：

世界人口有60億，而中國超世界總?cè)丝诘奈宸种唬鎸χ袊@么大的市場，將會有更多的競爭對手來競爭市場份額。

阿里巴巴的頁面很好的做到了靜態(tài)與動態(tài)的合理搭配，頁面文字和圖片的適當搭配，并且它的頁面很有層次感，符合人們的審美觀，同時他們的總體頁面風格是簡約的，體現(xiàn)了和反應(yīng)了網(wǎng)站做提倡的文化精神，阿里巴巴的頁面簡約體現(xiàn)了阿里網(wǎng)站的操作簡單化的精神。同時阿里的信息更新快，信息并且比較真實，沒有一些垃圾類的信息和無用、過期的信息，網(wǎng)站的內(nèi)容和網(wǎng)站的主題相一致，網(wǎng)站的版塊布局體現(xiàn)了網(wǎng)站的主題等。

阿里的定位就是為中小企業(yè)服務(wù)，在中國現(xiàn)在的情況下，中小企業(yè)的老板文化層次不是很高，對電腦的操作水平不是很熟練，這些也制約了企業(yè)上網(wǎng)的進程和廣度，但是阿里針對這些情況，盡量開發(fā)一些操作簡單的功能，例如阿里就是圍繞四個版塊來操作的：我要銷售 我要采購 、 以商會友 、 我的阿里助手等。

人性化服務(wù)是阿里的一大特色的，從人性化的頁面到人性化的功能操作，以及人性化的論壇，最重要的是人性化的線下和售后服務(wù)，同時熱情的指導企業(yè)進行上網(wǎng)服務(wù)，比如電話指導和網(wǎng)上和網(wǎng)下的貿(mào)易培訓等。

阿里雖然信息量很多的，但是它把頁面處理和信息安排上處理的很好，在首頁，他盡量體現(xiàn)三大欄目來做：我要銷售、我要采購，以商會友和我的阿里助手等，所以他的首頁很整齊，有條理，有序，有層次感，同時因為信息量很多，使很多的人難以找到自己所需要的有用的信息，但是阿里針對這樣的情況，做的很好，因為阿里針對這樣的情況，在首頁很顯眼的地方做了個大型的信息搜索欄目。這樣使人一下子通過網(wǎng)站首頁就可以找到自己所需要的信息。這些體現(xiàn)了阿里簡單，簡約的精神。

由論壇的模式和管理團隊以及論壇與會員之間所培養(yǎng)的感情來講，他的論壇做的相當好，他的論壇包括商人的學習和交流，包括文學愛好者的天堂，也是一些重要信息的咨詢區(qū)。阿里的論壇滿足了很多來論壇會員的目的，比如讓他們學到了自己的需要的東西，或者讓他

們交到了自己需要的朋友，同時寄托了他們的感情等等。阿里的論壇的管理有序，組織嚴密等，沒有出現(xiàn)一些很大的失誤和大的不愉快的事件發(fā)生，它的論壇有專業(yè)的管理人員，也有一些會員積極的參與管理，使論壇和會員之間，使網(wǎng)站和會員之間，使會員和會員之間，做到良性的循環(huán)發(fā)展，充分調(diào)動會員的參與的積極性等，并且滿足了各個會員的各種需要，比如滿足會員的談生意，交商業(yè)朋友，聊文學等各個目的。

阿里巴巴的核心競爭力——“比跨國公司本土化，比本土公司國際化”。針對阿里巴巴的國際化優(yōu)勢，衛(wèi)哲闡述說，一方面在信息技術(shù)的應(yīng)用方面，阿里巴巴可以不斷的從國際戰(zhàn)略合作伙伴——雅虎和軟銀——那里獲得最新的技術(shù)，從而可以解決中小企業(yè)所需要的技術(shù)上的問題，另一方面體現(xiàn)在阿里巴巴的國際化可以幫助中小企業(yè)打開國際市場。

阿里巴巴中國站的定位是面向國內(nèi)中小企業(yè)提供上網(wǎng)做生意服務(wù)的第三方交易平臺。阿里巴巴的業(yè)務(wù)發(fā)展和實施計劃包括三個階段：

1.免費階段：通過前三年(1999~2002)的全面免費政策，積累信息資源和網(wǎng)站人氣和訪問量;

2.收費階段：從2002年3月10日開始，在免費政策積累資源的基礎(chǔ)上推出收費會員服務(wù)，中國站的收費服務(wù)項目為“誠信通會員”;

3.交易階段：誠信通會員積累到了一定的數(shù)量之后，從2005年1月份開始，針對誠信通會員的之間的在線交易提供更深層次的服務(wù)，比如在線庫存拍賣、交易結(jié)算服務(wù)等。

阿里巴巴目前主要有五大業(yè)務(wù)，包括B2B，C2C，搜索引擎，第三方支付(支付寶)和企業(yè)軟件(提供報價、訂單、銷售、產(chǎn)品和郵件等多方面管理功能的企業(yè)貿(mào)易類軟件)。從BCG矩陣中我們可以看到，這五大業(yè)務(wù)較好地分布在金牛、明星和問號三塊，既能提供足夠的現(xiàn)金流，又可以保證未來業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展，可以說業(yè)務(wù)組合相當理想。從這一點看，阿里巴巴的多元化應(yīng)該是成功的?！耙獮閲H供應(yīng)商提供和國內(nèi)供應(yīng)商一樣的服務(wù)。因為貿(mào)易越來越國際化，阿里巴巴要成功，就必須要更加國際化。” 阿里巴巴CEO衛(wèi)哲在阿里巴巴與英特爾結(jié)盟推出中小企業(yè)商務(wù)專用電腦新聞發(fā)布會上透露了阿里巴巴國際化戰(zhàn)略的路線圖，以及在實施過程中采取不同策略和措施。衛(wèi)哲表示，阿里巴巴非常注重國際化的買家和國際化的賣家，國際化方面，最近阿里巴巴達成了兩個重要的合作協(xié)議，一個代表阿里巴巴國際化買家的拓展，我們即將與日本軟銀公司簽署在日本建立合資企業(yè)的協(xié)議。日本作為中國最大的單一國家的貿(mào)易伙伴，以及全球第二大貿(mào)易國，一定會在新的合資框架下，為中國交易市場帶來更多來自于日本的買家。

阿里巴巴網(wǎng)站主要運營特點：

1)專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。

2)阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。

3)在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。

4)阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。 馬云有這么一句名言：“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大部分人是死在明天晚上，只有那些真正的英雄才能見到后天的太陽?！蔽覉孕潘f的這句一定是通過他對他這么多年的經(jīng)驗，送給我們這些正青春的大學生正合適不過，珍惜現(xiàn)在，把握明天，讓我們的后天變得更加美好吧!

阿里巴巴成功的案例3

互聯(lián)網(wǎng)有很多機會，但也面臨了許多激烈的競爭，特別在經(jīng)歷了2000年的第一次“網(wǎng)絡(luò)泡沫”后，所以只有少數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)能夠取得成功。阿里巴巴是這些少數(shù)的成功企業(yè)之一，所以她肯定有許多好的東西讓我們學習。通過阿里巴巴，還有其他成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功有三個條件很重要，那就是：項目，團隊，資源。

一、 項 目

項目的選擇也是一個公司的發(fā)展方向和戰(zhàn)略目標的選擇，所以項目的選擇將決定一個公司能否取得成功。一個好的項目應(yīng)該具有兩個特點，即能為用戶創(chuàng)造價值和市場潛力大。一個公司在不同的發(fā)展階段都有不同發(fā)展目標和策略，但應(yīng)該都要圍繞公司的主要項目，即公司的戰(zhàn)略目標，因為在競爭激烈的市場里，只有專注才能取得更大的成功。

阿里巴巴一開始就選擇為中小型企業(yè)服務(wù)的電子商務(wù)，因為不僅電子商務(wù)可以使中小企業(yè)更有競爭力還可以獲得更多的定單、賺更多的錢，而且全世界有85%的企業(yè)是中小企業(yè)，市場潛力很大。

阿里巴巴除了專注，還有創(chuàng)新。說到創(chuàng)新，很多人想到技術(shù)的創(chuàng)新，其實模式的創(chuàng)新、市場發(fā)展的創(chuàng)新、管理、資本運作等方面的創(chuàng)新更重要。

二、 團 隊

任何一家企業(yè)的成功必定是團隊帶來的。如果沒有一個執(zhí)行力強的、高效的團隊，再好的項目都無法實現(xiàn)。

如何組建一個執(zhí)行力強的、高效的團隊，有三點很重要：首先、要有共同目標和價值觀，只有具體共同目標和價值觀的團隊才有凝聚力、戰(zhàn)斗力;其次、要有一個尊重、坦誠、自由的溝通機制，只有良好的溝通才能凝聚更多的智慧、才能高效的完成目標;第三、要有很好的執(zhí)行力，只有具有執(zhí)行力的團隊才有競爭力。

阿里巴巴創(chuàng)立時就提出了“創(chuàng)建中國人感到驕傲的公司，能夠持續(xù)80年發(fā)展的公司，只要是商人一定要用阿里巴巴?！边@一的目標，并執(zhí)著地朝著這個目標在努力。

阿里巴巴從創(chuàng)業(yè)時18個人的團隊到現(xiàn)在的幾千人的團隊， 一直講究團隊精神。馬云說：“在阿里巴巴，我們不希望用精英團隊。如果只是精英們在一起肯定做不好事情。我們都是平凡的人，平凡的人在一起做一些不平凡的事。這就是團隊精神。我們每個人都欣賞團隊，這樣才行?！?/p>

三、 資 源

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功或更快的成功肯定離不開各種資源的整合，特別是行業(yè)資源、媒體資源、互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界資源等。

馬云在阿里巴巴創(chuàng)立后在全世界跑了很多的國家，參加各種財經(jīng)、互聯(lián)網(wǎng)大會，跟世界一流的企業(yè)家進行探討，這些都為阿里巴巴的成功提供了助力。 互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)要成功需要很多因素，但肯定離不開好的項目、高效的團隊和各種資源的整合。

它的成功更是得力于其準確的市場定位，以及前瞻性的遠見。阿里巴巴在電子商務(wù)萌芽階段就商業(yè)化地切入，并且踏實的做著自己能力能夠做到的事情。自己誠實守信并且在實際行動中致力于規(guī)范網(wǎng)上電子商務(wù)貿(mào)易。這一切在中國二十一世紀的前幾年，這個中國電子商務(wù)迅速發(fā)展的階段，成就了阿里巴巴今天的成績。 1 阿里巴巴網(wǎng)站的運營模式主要特點

首先，專做信息流，匯聚大量的市場供求信息。

這是阿里巴巴最大的特點，就是做今天能做到的事，循序漸進發(fā)展電子商務(wù)。 第二，阿里巴巴采用本土化的網(wǎng)站建設(shè)方式，針對不同國家采用當?shù)氐恼Z言，簡易可讀，這種便利性和親和力將各國市場有機地融為一體。

第三，在起步階段，網(wǎng)站放低會員準入門檻，以免費會員制吸引企業(yè)登錄平臺注冊用戶，從而匯聚商流，活躍市場，會員在瀏覽信息的同時也帶來了源源不斷的信息流和創(chuàng)造無限商機。

第四，阿里巴巴通過增值服務(wù)為會員提供了優(yōu)越的市場服務(wù)，增值服務(wù)一方面加強了這個網(wǎng)上交易市場的服務(wù)項目功能，另一方面又使網(wǎng)站能有多種方式實現(xiàn)直接贏利。

第五，適度但比較成功的市場運作，比如福布斯評選，提升了阿里巴巴的品牌價值和融資能力。

2 阿里巴巴的利益點歸納

2.1 誠信安全

(1)幾百萬的誠信通會員，通過第三方評估認證，定期進行榜單追蹤，網(wǎng)上企業(yè)誠信指數(shù)一目了然。(2)電子支付系統(tǒng)——支付寶，確保買賣雙方資金的安全流動。(3)十大網(wǎng)商成功實例、十大浙商成功實例、十大粵商成功實例。(4)幾百萬誠實守信的網(wǎng)商。

2.2 品牌資質(zhì)

福布斯連續(xù)5年全球最佳B2B網(wǎng)站。中國最大B2B網(wǎng)站。全球電子商務(wù)領(lǐng)袖。

2.3 快捷方便

即使相隔千里，照樣實現(xiàn)點對點的溝通和交易。

2.4 成本低廉

免費注冊，普通會員交易不受任何費用。

誠信通會員只須繳納2300元年費。就可開展國內(nèi)貿(mào)易，無須其他附加費用。

2.5 渠道廣闊

(1)阿里巴巴網(wǎng)絡(luò)覆蓋亞、歐、美，真正做到足不出戶，照樣把產(chǎn)品賣到國外。

(2)通過阿里巴巴結(jié)識眾多志同道合的網(wǎng)商，共同打開財富之門。

2.6 海量信息

通過傳統(tǒng)渠道無法獲取的供求信息，在阿里巴巴網(wǎng)站上，都能找到。 3 良好的定位，穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。優(yōu)秀的服務(wù)

(1)準確的定位于最初做信息交流平臺繞開困難，充分發(fā)展。然后在資金流相對解決的時候推出相應(yīng)的接口工具支付寶占領(lǐng)先機并為自己的平臺提供強有力的支撐。

(2)穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)。WTO首任總于事薩瑟蘭出任阿里巴巴顧問，美國商務(wù)部、日本經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)省、歐洲中小企業(yè)聯(lián)合會等政府和民間機構(gòu)均向本地企業(yè)推薦阿里巴巴。傳統(tǒng)渠道領(lǐng)域為阿里巴巴提供了強有力支撐。

(3)在產(chǎn)品與服務(wù)方面，阿里巴巴公司為中國優(yōu)秀的出口型生產(chǎn)企業(yè)提供在全球市場的“中國供應(yīng)商”專業(yè)推薦服務(wù)。

阿里巴巴可以說是當前最成功的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)平臺，其未來發(fā)展前景也是讓人看好的。阿里巴巴平臺如能夠完善其管理功能，提供供應(yīng)鏈管理、財務(wù)管理等系統(tǒng)，有效整合信息流、資金流和物流，并進一步將完整的供應(yīng)鏈整合在這個平臺下，那么阿里巴巴將能夠鑄造一個龐大的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)帝國，多方位、跨領(lǐng)域而又有機整合的業(yè)務(wù)優(yōu)勢將令其呈現(xiàn)出更強的活力。

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